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ibb苹果下载|跟《大染坊》相比,《那年花开》的商战都是小儿科

ibb苹果下载|跟《大染坊》相比,《那年花开》的商战都是小儿科
发表于 2020-01-11 13:56:42 | 热度:3300

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ibb苹果下载,又长又狗血的74集连续剧《那年花开月正圆》关于商战的描写很失败,商战手段小儿科、漏洞百出、缺乏细节铺垫,就算戏里孙俪从一个江湖女子变身清朝陕西女首富,并没有让人觉得她有多大能耐。这样的商战剧,马云看了会沉默,王健林看了会流泪。

不禁让八先生想起了一部让人拍手称绝的商战剧——《大染坊》,它虽然只有24集,但把陈六子这个神一般存在的商界传奇人物表现得非常成功,让人看了由衷佩服,而且商战部分描写非常精彩,让人对陈六子心服口服。

(侯勇饰演主角陈六子,后来他还演了《人民的名义》里贪了2亿的小官)

陈六子原本只是个在街上讨饭的孤儿,后来被好心的染坊周掌柜收留,收为义子。陈六子苦心学艺,用一生努力报答恩人。他头脑灵活,堪称“最强大脑”,从小就喜欢听说书,总能想到一些妙招奇谋,把对手玩得团团转。

陈六子才15岁时,就开始谋划对染坊的技工师傅“下手”了。那师傅仗着自己的手艺好,坐地起价要求涨工资。陈六子先是各种讨好、夸赞师傅,忽悠他多出去玩耍,赢得他的信任,然后暗中偷学他的配方和工艺▼

陈六子完全学会师傅的手艺后,就让义父周掌柜把师傅辞退了▼

陈六子才15岁就有这样的心机,让义父都有点感慨。

陈六子靠着偷学来的手艺和经商头脑,很快就把染坊做成村里第一了,同行被他物美价廉的布挤得喘不过气,就让土匪绑架他,只为逼他提高布的售价。

陈六子表面上对土匪服软,实则接过一把烧着的香摁在自己胸口上,面不改色,还反问:“你要觉得不过瘾的话,我再来一下”▼

土匪头子被他的魄力和不屈不挠的勇气折服,只好作罢。

通过这两个例子,我们也能感受到主角的人格魅力了:八核cpu一样灵活的大脑,有魄力,天不怕地不怕,有时不择手段。

陈六子要从染布向印花布转型,想要从技术成熟、家大业大的上海六合染厂引进技术。六合染厂林老爷已经退居幕后,由年轻气盛的林祥荣掌管。林祥荣天性傲娇、自以为是,提出的合作条件不仅苛刻,还把真诚求合作的陈六子羞辱一番。

陈六子一气之下,在报纸上刊登了一则非常诱人的招聘广告,出的工资是六合染厂的10倍,挖走了13名高级技工▼

还没完,陈六子还假扮成乞丐,进了六合染厂的批发部。伙计看不起他,傲慢地说:“布一块一件你也买不起!”

陈六子几次询问,对方都这么说,他才露出真实身份,定下8000件布,并威胁说:如果林祥荣跟他道歉,就作罢;不然就老老实实交出8000件布。目中无人的林祥荣拒绝道歉,陈六子就把8000件花布运回济南了▼

林祥荣仗着自己家大业大,低价倾销(打价格战)想挤垮天津的开埠染厂。在林家的挤压之下,各染厂都叫苦连天,陈六子和同行的染厂都停工了,“天价工资”聘请的工人闲置了下来▼

陈六子冥思苦想却束手无策,被逼得几近疯狂,但他一直坚信会有办法的。六合染厂决定加大拉长机的力度,以减少成本,进而能继续降价。陈六子为了扰乱市场,也跟着降价,但他并不是真的倾销,而是搞起了饥饿营销,只拿出少量的布来贱卖▼

林祥荣借助关系和自己的话语权,一再设法打击陈六子,陈六子都完美避开了。

林祥荣派代表来“劝降”,提出更苛刻的合作条件,还嘲笑陈六子不识字。陈六子让手下把代表痛打一顿,同时下令全厂开工,反击林氏▼

手下被打,林祥荣一气之下,登报诽谤陈六子,挖他各种黑历史,给他扣上了各种罪名,让他和染厂名誉受损▼

这对陈六子来说,是危在旦夕的时刻。林氏家大业大,一直打价格战,陈六子能怎么反击呢?是林祥荣给了他灵感。

陈六子让人把从林家“骗”来的8000匹花布低价卖出,并声称布的质量太差,只适合作尿布,并且免费赠送一些给乞丐▼

陈六子还开了记者会,澄清诽谤,赠送自己生产的布给记者试用。

乞丐穿着林氏生产的虞美人牌花布满街走,家家户户也都知道虞美人的布料不适合做衣服,加上记者的推波助澜,顿时虞美人品牌严重受损。

陈六子乘胜追击,把自己的“飞虎牌”花布经销往周边各地,不过还是给林家留了一条活路,没销往上海。

在《大染坊》里,陈六子最让人佩服的应该是:他坑了日本商人藤井一次又一次,还能让对方感恩戴德。

round 1:欲擒故纵

那时日军入侵,全国都在抵制日货,藤井的商船运来的几十万匹坯布都没人购买。陈六子虽然在商会承诺不收购藤井的布,但内心早就虎视眈眈,要趁机坑藤井一回。

那时只有陈六子和孙明祖(朋友+同行)“吃”得下那么多布,陈六子第一步是支开竞争对手,他假装向孙明祖讨教“如何避开滕井”,透露自己要买票回乡的消息。他还让股东卢家驹忽悠孙明祖一起出去偏远的地方玩耍,再动手脚把车弄坏,几天都回不来▼

陈六子先让管家把手上的布全部卖出,储备足够的资金。

陈六子打听到滕井的船将要去东北运军粮,料定船不能在青岛久等,布必须得卖。藤井很急,一再想找陈六子商谈,他避而不见,把藤井逼得像热火锅上的蚂蚁。

最后谈判时,陈六子还是口口声声说爱莫能助,逼藤井降价到35元一匹了,他还是拒绝合作▼

藤井被逼无奈,告诉陈六子真相:自己的船要去运军粮,延误了要杀头的。

陈六子这才答应出手相助,“勉为其难”买下一船坯布,再高价卖出,很赚了一笔,而藤井感激陈六子救了自己一命。

round 2:高价卖空厂

藤井立了功,得到了日本军方的奖励和撑腰。陈六子察觉到竞争环境恶化了,打算卖了在青岛的大华染厂,到济南发展。藤井一心想要买下大华,就派人到处捣乱,甚至在黑夜朝染厂大股东卢家驹的家开枪,别的国内企业家怕藤井报复,都不敢接手大华。

陈六子在没有什么谈判筹码情况下,以高一倍的价格卖了一个空厂给藤井,怎么做到的呢?

他先登报造势,说美国商人贝格尔将来青岛购买大华,还让卢家驹化名贝格尔在银行存了16万。谈判时,陈六子拿出了16万的银行本票,说只要自己同意,厂子就卖给贝格尔▼

最后藤井花14万的价格买下大华染厂。

陈六子还让工人们一个月后集体偷溜到济南投靠自己,给藤井留了一座空厂▼

round 3:借力打力

藤井在济南跟臭名远扬的訾家合作办厂,一开始就想靠财力和低成本打价格战,想把其他染厂挤垮。

陈六子则暗中买下藤井的布,然后低价销往青岛,导致藤井在青岛的工厂也受到了冲击。

藤井不甘心,想联合济南、青岛的工厂一起搞低价倾销,却被陈六子一席话吓得满头大汗▼

陈六子对藤井说出了自己的对策:全部买下藤井的低价布,然后用火车走私到东北,把藤井在东北的市场冲垮。而日军在东北实行的是专营制度,藤井私自卖布或者走私,有可能会没命的。

陈六子的一席话,吓退了藤井,藤井还特别感激他及时提醒▼

陈六子能在多次商战中取胜,还有一个很重要的因素——专业能力强。

陈六子小时候就偷学师傅手艺,然后把师傅炒了;他能用中间色染布,节约了很多成本;他靠提供不完整配方,戏弄孙明祖……内战期间,他还给八路军染布,为了躲避国军的检查,他先把布染成绿色,并吩咐对方带回去放在热水中煮,再放到冷水中泡,就变成灰色▼

在《大染坊》中,还有很多精彩的商战例子,看了让人不得不佩服陈六子的头脑。《大染坊》的剧情虽然看起来很传奇,但因为细节铺垫得到位,没有违背商业逻辑,一切看起来就合情合理了。

而不像《那年花开月正圆》,制造冲突和推动剧情发展全靠仇恨还有贝勒爷▼

一部剧好不好看,编剧是最关键的,大染坊的编剧陈杰本身就是在商场打拼多年的老江湖,曾是某公司的ceo,《大染坊》写的是他爷爷的故事。有了这样的经历,陈杰编出来的剧本就专业多了。

这就是为什么两部剧同样说的是商界的传奇人物,但一部被骂声淹没,一部被捧为经典的原因了。

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